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Quer vender mais? Construa um bom relacionamento com o cliente

Todo vendedor deseja que o cliente volte a comprar com ele, não? O problema é que muitos esquecem de algo muito simples, mas extremamente importante: ser querido pelo cliente. As pessoas precisam gostar do vendedor para voltar a comprar com ele. Simples assim. Acredito que o erro dos vendedores é justamente passarem a impressão de […]

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Excelentes dicas para fidelizar o cliente e vender mais

Para vender mais é imprescindível estar bem espiritualmente e acreditar que seu produto ou serviço é a solução para os problemas dos seus clientes. Sorria e seja bem humorado. O cliente vai ser contagiado por sua alegria e vai ficar menos tenso na negociação. Conquiste a amizade do cliente e não apenas o dinheiro. Um […]

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Quais são as suas regras para alcançar o sucesso?

Harvey Mackay, autor de Como nadar com os tubarões sem ser comido vivo, lançou recentemente um livro sobre como vender no mundo real (acho que ainda sem tradução no Brasil). O livro é excelente e uma das partes de que mais gostei fala sobre as dez regras de Sam Walton para o sucesso nos negócios. Adaptei […]

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Desculpas para não bater as metas de venda durante o ano

É muito fácil encontrar desculpas para não bater as metas de venda. Veja algumas desculpas para justificar o mau resultado nas vendas durante o ano: Janeiro é mês de férias e não é possível encontrar o cliente pois ele está viajando com a família. Fevereiro tem o carnaval, época onde o cliente só pensa em festa, […]

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Rota Publicitária - Caminho entre você e seus futuros clientes