/Negociação

Venda benefícios, não preço

Infelizmente muitos cliente fecham um negócio baseado em quanto conseguirão de desconto. Isso significa que ele não entendeu o real valor do produto e o vendedor não estava preparado para lidar com objeções em relação ao preço. Para vender mais e melhor, é muito importante que o cliente entenda que ele não esta comprando um […]

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